Sie spielen mit dem Gedanken Ihr Geld mit der Vermittlung von Versicherungen bzw. Finanzprodukten verdienen zu wollen?
Vielleicht haben Sie erste Kontakte, zumeist über Bekannte oder Freunde, zu einem Strukturvertrieb oder anderen Finanzdienstleister bekommen.
Ihr werden oftmals in rosaroten Farben, die Möglichkeiten des Geldverdienens aufgemalt. Dies mag stimmen, doch fast immer werden die negativen Seiten des Einstiegs ausgeblendet. Ihnen wird zum Beispiel verschwiegen, dass Ihre ersten Kontakte, Ihre Freunde, Verwandte und Bekannte sein sollen. Oftmals sollen Sie sogenannte “6×6″-Listen erstellen. Dies sei dann Ihr “Kapital”. Stimmt, es ist IHR Kapital. Also schützen Sie es. Geben Sie keine Kopien zum Telefonieren, an andere, da diese dann Ihr Kapital für sich nutzen könnte. Ich hoffe Sie verstehen was ich meine.
Warum ist es negativ, meist zu Übungszwecken, die Verwandten und Freunde zu Versicherungen anzusprechen?
Sie fangen an zu telefonieren. Ihre Führungskraft/Betreuer/Einarbeitungsmenschen, etc. wird dann mit ihnen zusammen die Verwandten besuchen. Sich als Versicherungsprofi o.ä. preisen. Es geht in der Regel um Einsparungen der Versicherungsprämien. Doch tatsächlich bleibt nach einer solchen Einsparungsaktion nicht viel übrig, da an einer Einsparung noch nichts verdient ist. Verdient wird erst über den Verkauf, als der Neuabschluss von Versicherungen. Mit anderen Worten: Die Einsparung, zum Beispiel im Sachversicherungsbereich, wird dann für provisionsträchtige Produkte, wie Rentenversicherungen investiert. Mit dem Schlagwort: Sie müssen doch auch was für Ihr Alter tun”… Letztlich ist es ein Umverteilen. Und Ihre Verwandten werden bald dahinter kommen und das mit dem Ruf kann dann ganz schnell nach hinten los gehen.
Ein weiter Punkt ist, dass Sie oft gar nicht überblicken können, was da im konkreten verkauft wird. Geht irgendwas schief, ist die Stimmung innerhalb der Verwandtschaft nicht zum Besten.
Auch eigener 8jähriger Erfahrung als Versicherungsvermittler, kann ich Ihnen den Rat geben, zum Anfang nicht die direkten Verwandten wegen Versicherungen anzusprechen. Erst im Laufe der Zeit, kamen sie von selbst, und dann wurde man auch als Fachmann wahrgenommen.
Ihr jetztiger Einwand: Wie soll ich den an Kunden ran kommen?
Ich habe sehr gute Erfolg damit gehabt, dass ich anderen über meine Arbeit erzählt habe. Das Interesse geweckt habe und so letztlich zu Abschlüssen kam.
Nutzen Sie auch Ihr Empfehlungsmarketing. Hierzu gibt es ein sehr gutes Buch von Klaus Fink “Das Empfehlungsmarketing”.
